韓衛(wèi)東：鋼貿(mào)行業(yè)的交易模式已經(jīng)發(fā)生了根本改變

“當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)的交易模式已經(jīng)發(fā)生了根本改變，未來的生意不取決于行情的波動，而取決于企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，如何去適應(yīng)未來市場的新要求。”蘭格鋼鐵網(wǎng)資深專家、天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司高級顧問韓衛(wèi)東在“第二十屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龇鍟咛m格鋼鐵網(wǎng)2024年會”上表示。

過去很多企業(yè)螺紋鋼不行就轉(zhuǎn)板材，普鋼不行轉(zhuǎn)優(yōu)鋼，現(xiàn)在不行了；過去鋼材哪個地方好往哪個地方發(fā)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)發(fā)不動，靠輾轉(zhuǎn)騰挪已經(jīng)解決不了問題。韓衛(wèi)東認(rèn)為，當(dāng)前整個鋼貿(mào)行業(yè)的交易模式已經(jīng)發(fā)生了根本改變?，F(xiàn)在鋼廠的直銷的比例百分之百，終端大型企業(yè)都在做集中采購，直接在源頭跨過中間買；2023年鋼鐵電商的交易規(guī)模已經(jīng)超過8000億元，未來一點(diǎn)按鈕就能成交，以后留給貿(mào)易商的機(jī)會很少。

隨著國際環(huán)境和中國宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的變化，鋼鐵需求未來還會緩慢下降。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、需求下降，鋼鐵秩序出現(xiàn)了問題，應(yīng)該怎么辦？韓衛(wèi)東表示，第一，鋼鐵行業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，建立一個以市場需求為主的新型供應(yīng)鏈，以市場真實(shí)需求為主。第二，要建立上游供應(yīng)鏈，現(xiàn)在上游過剩，正是建立一種共同分配產(chǎn)業(yè)鏈利潤的好機(jī)會。第三，所有的企業(yè)要參與期貨和期權(quán)，科學(xué)地、合理地參與、影響它，助力行業(yè)發(fā)展。

“傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，靠做一個鋼廠的代理，一買一賣掙錢是不可能了。未來的生意并不取決于行情的波動，而取決于企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，如何去適應(yīng)未來的新市場要求，簡單的貿(mào)易是不行了?！表n衛(wèi)東表示。

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