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2022-11-18

對(duì)標(biāo)先進(jìn)拓思路，友發(fā)集團(tuán)第六屆終端經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在蓉舉行

交流會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)盛況

11月17日，“時(shí)移勢(shì)遷，終端為營(yíng)”友發(fā)集團(tuán)第六屆終端經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在成都成功舉行，近年來分別在香港、青島、天津、武漢、上海完成5屆終端經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。本次交流會(huì)由友發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)管理中心副總監(jiān)孔德剛主持，友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理韓衛(wèi)東出席并致辭。

會(huì)議主持人 友發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)管理中心副總監(jiān)

孔德剛

韓衛(wèi)東表示，直營(yíng)終端的利潤(rùn)是分銷利潤(rùn)的4-6倍，所以直營(yíng)終端比分銷業(yè)務(wù)難度增加4-6倍、人員投入多3-5倍、資金多3-5倍很正常，企業(yè)布局終端要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。友發(fā)集團(tuán)愿與合作伙伴成長(zhǎng)相伴，協(xié)同共生，助力合作伙伴成為新時(shí)代當(dāng)?shù)?強(qiáng)鋼貿(mào)商。

友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理 韓衛(wèi)東

在隨后的在交流會(huì)上，中軟研合伙人劉恩才老師、友發(fā)銷售公司董國(guó)偉部長(zhǎng)、廈門翔好葉丙俊總經(jīng)理和友發(fā)管道科技陳克春董事長(zhǎng)為參加交流會(huì)的160多位鋼貿(mào)服務(wù)商分享了在布局終端業(yè)務(wù)方面的實(shí)踐和心得體會(huì)。

在劉恩才看來，需求衰退趨勢(shì)下，行業(yè)逆風(fēng)將成為常態(tài)。經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)飛揚(yáng)，必須進(jìn)行模式創(chuàng)新，注入終端基因，著重提高企業(yè)實(shí)力、能力、意識(shí)力等三力，發(fā)力終端市場(chǎng)，加速向鋼管及周邊產(chǎn)品一站式服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

中軟研合伙人 劉恩才

友發(fā)銷售公司董國(guó)偉部長(zhǎng)則從如何服務(wù)終端大型客戶角度進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。在他看來，區(qū)別于傳統(tǒng)流通客戶關(guān)注轉(zhuǎn)售的溢價(jià)功能，終端大型客戶更加關(guān)注產(chǎn)品的使用質(zhì)量和價(jià)值，因此在服務(wù)這類用戶要建立透明定價(jià)機(jī)制，實(shí)施嵌入式貼身服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，幫用戶解決痛點(diǎn)。

友發(fā)銷售公司銷售部長(zhǎng) 董國(guó)偉

作為經(jīng)銷商代表，廈門翔好總經(jīng)理葉丙俊則從經(jīng)銷商一站式集成服務(wù)商模式進(jìn)行了深入探討和交流。在他看來，面對(duì)市場(chǎng)變化，必須建立可以深度服務(wù)終端客戶組織和強(qiáng)大的物流保障體系，同時(shí)要積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織構(gòu)架，用企業(yè)文化凝聚團(tuán)隊(duì)，激發(fā)企業(yè)員工整體戰(zhàn)斗力。

廈門翔好總經(jīng)理葉丙俊

友發(fā)管道科技陳克春董事長(zhǎng)則從終端業(yè)務(wù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的支持、管道科技合作的模式進(jìn)行了分享和交流。在他看來，掌握終端便是春，只有終端業(yè)務(wù)的增量才能保持渠道客戶的增量。管道科技與經(jīng)銷商深度協(xié)同、配合，以經(jīng)銷商為先導(dǎo)拓展終端業(yè)務(wù)，管道科技做大家的堅(jiān)實(shí)后盾，協(xié)同發(fā)展提升市場(chǎng)占有率。同時(shí)擴(kuò)充認(rèn)知邊界，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)化服務(wù)滿足用戶多樣化需求。

友發(fā)管道科技董事長(zhǎng) 陳克春

通過聆聽優(yōu)秀企業(yè)代表和行業(yè)專家的分享交流，參加交流會(huì)的鋼貿(mào)服務(wù)商紛紛表示拓寬了思路，“取到了真經(jīng)”，在今后企業(yè)發(fā)展中將對(duì)標(biāo)先進(jìn)，持續(xù)汲取先進(jìn)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自身企業(yè)的差距和不足，優(yōu)化發(fā)展模式，實(shí)干爭(zhēng)先，緊跟友發(fā)集團(tuán)發(fā)展步伐，為實(shí)現(xiàn)鋼管雄獅夢(mèng)想貢獻(xiàn)自己一份力量。

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